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老人購(gòu)物心理細(xì)分析


日期: 2014 - 01 - 17   作者:   來(lái)源:   責(zé)編: pwl   閱讀次數(shù):
本文摘要: 近年來(lái)以首都北京為代表的幾大發(fā)達(dá)城市逐漸步入老年化社會(huì),在中國(guó),老年市場(chǎng)成了商家們利潤(rùn)的一大塊蛋糕,如何針對(duì)老年人購(gòu)買(mǎi)心理拓展老年市場(chǎng)成為焦點(diǎn)。

         有20%的老年消費(fèi)者屬于習(xí)慣型的消費(fèi)者。他們通過(guò)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、使用某種商品,對(duì)這種商品有著較為深刻的印象,逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,且不會(huì)輕易改變這種習(xí)慣。

  老年人的習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)心理還表現(xiàn)在:對(duì)于不了解的商品不輕易采用,極少發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。但是,我們可以發(fā)現(xiàn),過(guò)去人們常常認(rèn)為大部分老年人屬于習(xí)慣性消費(fèi)者的觀念是不正確的。隨著時(shí)代的進(jìn)步和生活節(jié)奏的加快,老年人表現(xiàn)出適應(yīng)新環(huán)境和新事物的能力和愿望,方便使用才是他們真正考慮的因素。

  我們還可發(fā)現(xiàn)屬于經(jīng)濟(jì)型的老年消費(fèi)者占的比重并不高,由此可見(jiàn),現(xiàn)在的老年消費(fèi)者已不是我們想象中的那種只求價(jià)格便宜的消費(fèi)者了。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)考慮各方面的因素,價(jià)格只是他們考慮的因素之一。


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